唐岩回(huí)归半年之(zhī)后，陌陌(mò)正在筹(chóu)划它(tā)的第5次(cì)出海。

　　时代(dài)财经从(cóng)多位陌陌(mò)内部员工处获悉，近两个月内，陌(mò)陌(mò)已(yǐ)经迅(xùn)速(sù)启动(dòng)了(le)三四(sì)个不同的出海项(xiàng)目(mù)，瞄(miáo)准中(zhōng)东、北(běi)非等(děng)地市(shì)场(chǎng)，目前均已走到立项阶段。这些(xiē)项目(mù)的领头(tóu)人均被视为唐岩心(xīn)腹，甚至还包括唐岩的(de)助理。在公司内部(bù)，这被普(pǔ)遍认为是唐岩押注(zhù)出海决心的体(tǐ)现。

　　从某种程度上来(lái)说，在国内社交格局基本(běn)已(yǐ)定、监管(guǎn)不断加强的(de)当下，奋力出(chū)海(hǎi)几乎(hū)是唐岩(yán)拯救陌陌的最佳选择。

　　这(zhè)家(jiā)成立于2011年(nián)的陌生人(rén)社交巨头，已经在舒适区(qū)里(lǐ)待了太久(jiǔ)。成立至今(jīn)，陌陌几乎从(cóng)未遭(zāo)遇过战争(zhēng)，先发(fā)优势让它在成(chéng)立之初迅(xùn)速积累(lèi)大量用(yòng)户(hù)，稳坐(zuò)陌生人(rén)社交(jiāo)赛道的头把交椅(yǐ)，随(suí)后又及时转型秀场直播，依(yī)靠庞大的用(yòng)户(hù)体量成功抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流(liú)依然稳(wěn)定(dìng)、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国通用(yòng)会计准则）计量标准(zhǔn)下，自2015年实现盈利以来(lái)，陌陌已经连续32个季度持续盈(yíng)利。放(fàng)眼望去，没(méi)有哪个互(hù)联网(wǎng)公司能做到如此，更何(hé)况它账上还趴着133亿(yì)元(yuán)现金和(hé)短期投(tóu)资。

　　但在(zài)平静的水面之下，陌(mò)陌危机四(sì)伏。在产品(pǐn)端(duān)，公司成立12年，主(zhǔ)力产品还是陌陌App，这款产品自2018年月活突破1亿以后几乎再无明(míng)显(xiǎn)增长，甚至开始(shǐ)出现(xiàn)下滑，2022年四季度，陌陌App月(yuè)活跌(diē)至9460万。抖音、快手等电商(shāng)直播强(qiáng)势崛起之后(hòu)，陌陌仰仗的(de)秀场直(zhí)播(bō)开始(shǐ)显露(lù)疲态，公(gōng)司营收已经(jīng)连续三年下滑，且始终(zhōng)未能找到新的增(zēng)长点。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌正在走向暮年。对此，公司管(guǎn)理层也毫不避讳。王力两(liǎng)年前接(jiē)任陌(mò)陌(mò)CEO时就(jiù)曾对《晚点》表示(shì)，他对陌陌(mò)没有什(shén)么(me)特别(bié)的(de)情感(gǎn)，整个公司都非常平淡，就(jiù)像一个(gè)人平(píng)静地(dì)接受衰(shuāi)老(lǎo)，一(yī)天比一(yī)天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗这(zhè)种衰老，王(wáng)力推(tuī)动陌陌(mò)改名挚文集(jí)团，将产品(pǐn)与公(gōng)司加以区隔，希望借(jiè)此逐渐摆脱对(duì)陌陌App单(dān)一产品(pǐn)的依赖，找(zhǎo)到新(xīn)的增长曲(qū)线。只可惜，这样(yàng)的(de)刺激还不足以给陌(mò)陌带来实质性改变。

　　一年之后，王力因(yīn)健康原(yuán)因辞去公司(sī)CEO一(yī)职，由(yóu)董事(shì)长唐岩(yán)接任。创始人躬身入(rù)局，迷路(lù)的陌(mò)陌能找到正确(què)的(de)航向吗？

　　大(dà)规模裁员(yuán)，陌陌开始(shǐ)变卷

　　“公司(sī)开始卷起(qǐ)来了。”这是唐岩回归后，陌陌员(yuán)工(gōng)的第一感受。

　　在很长(zhǎng)一段(duàn)时间内，陌陌(mò)在北京(jīng)互联网行业都(dōu)是(s耐克品牌和乔丹品牌是什么关系hì)中厂“小而美”的代名词。工作时间(jiān)稳定，朝十晚七极(jí)少加班，在陌陌工作的(de)张超对时代财(cái)经表示，“曾(céng)经七点一过，领(lǐng)导就不(bù)可能在(zài)工位上(shàng)发现我了。”

　　待遇上(shàng)，公司稳定的16薪(xīn)再叠加上季度(dù)奖金，虽然(rán)比不过腾讯、阿里、字节等大厂，但在(zài)同量级企业里依(yī)旧保持竞争力。每年年(nián)会，陌陌还会固定给每(měi)一(yī)位员工发一(yī)台iPhone，即便在互联网(wǎng)大厂纷(fēn)纷高举(jǔ)降本增效大(dà)旗缩减福利的2022年(nián)，这项传统也没(méi)有(yǒu)改变。

　　在公司顶峰(fēng)的2018年，陌陌(mò)还曾带领(lǐng)全球超1600名员工，从北京、上海、成(chéng)都、新德里(lǐ)、吉隆坡等(děng)多个城(chéng)市出发，搭(dā)乘82架次航班到日本(běn)东京(jīng)集(jí)中团建，一次(cì)性(xìng)包(bāo)下了当地近800间酒店客房。这(zhè)场盛大的狂欢(huān)，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺平”的日子结束了。回归的唐(táng)岩开始出现在具体的业务层会议上，直(zhí)接听(tīng)取(qǔ)来自(zì)一线的(de)汇报(bào)，并不(bù)时做出辛辣点评，甚(shèn)至在会议上怒斥相关负(fù)责(zé)人。类(lèi)似情(qíng)况在(zài)此前王力任期内几乎(hū)从(cóng)未发生。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温和(hé)），而且也不喜欢越级管理。”一名资深(shēn)员(yuán)工(gōng)向时代财经表示。

　　压力自上而下传导，员工加班明显多(duō)了起来(lái)。大(dà)量的需(xū)求随着会议袭来(lái)，张超现在每(měi)天最(zuì)早也要(yào)九点才能离(lí)开公司。

　　此外，陌(mò)陌还同(tóng)耐克品牌和乔丹品牌是什么关系步开(kāi)启了大规模的裁员动作。去年10月，与(yǔ)唐岩(yán)一同回归的还有他的妻子张思川。她(tā)被任命为挚文集团的COO，并接手行(xíng)政、采(cǎi)购(gòu)等工作，在其带领下(xià)，陌陌加速降本增效(xiào)。多名陌陌员工对时代财经证实，2023年公司启动裁员，范围覆盖(gài)大部分部门，一些职能部门甚至直接被砍、合并。

　　极(jí)力寻(xún)求业务增长点(diǎn)的唐岩(yán)，正在奋力推动(dòng)公司(sī)创新齿轮转(zhuǎn)动。半年时(shí)间内，唐岩接手了陌陌创新(xīn)事业部，并在公司内部(bù)发起三次创业营活(huó)动，鼓励员工提出新的创(chuàng)意，试图从中(zhōng)孵化出新的机会。

　　当公司(sī)不再(zài)是一(yī)滩死(sǐ)水，机(jī)会随之而(ér)来。张超告(gào)诉(sù)时(shí)代(dài)财经，如果不是唐岩的(de)回归，他极有可能(néng)因没有发展前景而离职。但唐岩回归后(hòu)的一系列举措(cuò)，打消了他的念头。他希(xī)望再赌(dǔ)一把，看陌陌能不能继(jì)续向上。

　　“唐岩的(de)人格魅力很(hěn)强大，业务会上他(tā)都能一针见血地指(zhǐ)出问题核(hé)心所在，对不同业务的理解也(yě)都很透(tòu)彻(chè)。我(wǒ)肯定更愿意跟着(zhe)唐(táng)岩一起干(gàn)，起码大方(fāng)向上感觉不会出错。相(xiāng)比之下(xià)，入职这么几年我基本没有接触(chù)过王力。”张超如此表示。

　　某种程度(dù)上，这(zhè)正是(shì)创(chuàng)始人与职业经(jīng)理人的区别。前者往往代表(biǎo)着开疆拓土，打破陈规，从无到有；而后者却是(shì)预算管理(lǐ)，风险控制，按部就班。唐岩(yán)通(tōng)过自己的回归，再次吹响(xiǎng)了陌陌冲锋的号角。

　　可惜(xī)的是，其首战(zhàn)就遭遇不顺(shùn)。今年1月，挚文集(jí)团正式推出(chū)的(de)虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图(tú)”和“动(dòng)态捕捉”两大技术场景落地。然(rán)而，这一(yī)新作没能打(dǎ)响任何(hé)水花(huā)。据点(diǎn)点数据统(tǒng)计，上线至今该APP仅获得(dé)不到2万次下载。

　　事(shì)实上，被唐岩接管(guǎn)的创新(xīn)事业部(bù)自成立以来，已先后孵化(huà)了照(zhào)片(piàn)交友软件咔(kā)咔(kā)、声(shēng)音交(jiāo)友软件赫(hè)兹、互动拍照软件贴贴、换(huàn)脸软件(jiàn)ZAO、种草(cǎo)社区树(shù)莓(méi)、婚(hūn)恋交(jiāo)友软件对对等众多新项目(mù)，但(dàn)至今无一爆款。

　　5次出海，前(qián)4次(cì)已经失(shī)败(bài)

　　如今的(de)业内共(gòng)识是，社(shè)交寡头格(gé)局(jú)已定，后来(lái)者机会(huì)寥寥。如今活跃在(zài)公众(zhòng)眼中的社交“第二梯队”创新(xīn)产品(pǐn)，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内市(shì)场(chǎng)突破难寻，唐岩将重心转向海外(wài)实(shí)属必然。可问题在于(yú)，此前十年陌陌曾连(lián)续四次(cì)出海，几乎均为败局。如(rú)今陌陌再次(cì)重启(qǐ)出海战略(lüè)能否成功，还要打(dǎ)上一个(gè)问(wèn)号。

　　陌陌的前两次(cì)出海发生在2012年、2014年(nián)，曾(céng)分别推出自己的英(yīng)文版复制品MO，以及将基(jī)于地(dì)理位置匹(pǐ)配的聊(liáo)天室Blupe投(tóu)放(fàng)到北美市场。然而，受限(xiàn)于文化差(chà)异，以及较发(fā)达地区相对老旧(jiù)的产品(pǐn)形态，这些应用并没有打开海外陌生(shēng)人(rén)社交市场大门，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社交(jiāo)厂商在东南亚、中东等新兴市场尽享(xiǎng)出(chū)海红利(lì)之后(hòu)，陌(mò)陌迅速重启(qǐ)海(hǎi)外(wài)战略(lüè)，在印尼、菲律宾等地上线了一款功能(néng)上有些像早(zǎo)期陌陌的陌生人社交产(chǎn)品Olaa。

　　但(dàn)类似的产品形(xíng)态已经被有“海(hǎi)外版陌陌(mò)”之称的Mico跑(pǎo)通，迎头撞(zhuàng)上的陌陌在市耐克品牌和乔丹品牌是什么关系(shì)场认(rèn)知(zhī)、本地化运营(yíng)等多个方(fāng)面均处于劣势，最后也(yě)以失败告(gào)终。

　　唯一至今留有火种的(de)是陌陌的第四次(cì)出(chū)海。

　　2020年初，陌陌(mò)再次组建起(qǐ)一个50余人的出海业务部，推出(chū)了(le)两(liǎng)款瞄准中东市(shì)场的出海(hǎi)陌生(shēng)人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款(kuǎn)游戏化社(shè)交(jiāo)产品。然而在中东(dōng)，同类产品市场份额早已(yǐ)被2016年开始出海的Yalla等(děng)国(guó)产厂商分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有被(bèi)认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依(yī)靠陌(mò)生人(rén)语聊社交方式(shì)，避(bì)开了中东地区的宗(zōng)教文化约束(shù)，在没(méi)有(yǒu)同(tóng)类(lèi)竞品(pǐn)的情况下迅(xùn)速打开市(shì)场。据内部(bù)员工透露，目前Soulchill的产(chǎn)品规模至少(shǎo)可以排到中东市场前三(sān)。

　　这(zhè)一仅存的硕果(guǒ)，却存在营收结(jié)构的症结。前陌(mò)陌员工佳(jiā)睿向时代财(cái)经透(tòu)露，Soulchill流(liú)水虽高，但其绝大部分(fēn)收(shōu)益(yì)用(yòng)于(yú)与(yǔ)公(gōng)会、主播(bō)分(fēn)成，以换取(qǔ)他们的合(hé)作(zuò)，如(rú)此一来产品便难以盈利。

　　2022年(nián)6月，挚文集团曾表(biǎo)示公(gōng)司采取(qǔ)了降低分成比例的策略，Soulchill亏损规模(mó)才(cái)环比大幅缩窄。

　　而(ér)除此(cǐ)以外(wài)，陌陌(mò)出海业务(wù)只剩(shèng)一个收(shōu)购而来的探(tàn)探海外版还(hái)在持续运(yùn)营(yíng)。曾(céng)有消息(xī)指出，自2021年(nián)7月(yuè)以来(lái)，探(tàn)探海外版在印(yìn)尼市场下(xià)载及活跃用户规(guī)模已超越Tinder，并在印度和马来(lái)西亚等东南亚市(shì)场勉强站稳脚跟(gēn)。

　　在佳睿(ruì)看来，陌陌出(chū)海困难(nán)源于公司战略失误(wù)。长(zhǎng)期以来，管理(lǐ)层(céng)对于出(chū)海(hǎi)业务并不重(zhòng)视(shì)，乃至于在(zài)很长一段时间(jiān)内，公司出海(hǎi)产品的优先级都要低(dī)于其他国内创(chuàng)新产品。“陌陌在海外(wài)业务上的投(tóu)资太(tài)慎重了(le)，好几个海外业务只投了(le)十几万元试水(shuǐ)，看到没有水花就被放(fàng)弃(qì)了。”

　　哪怕到了2021年，王(wáng)力(lì)在接受采(cǎi)访时还在强调，“我其实(shí)不建议出(chū)海，因为我觉得国内市场(chǎng)还没有(yǒu)到一个特(tè)别成熟的状(zhuàng)态。”“只有打通美国(guó)市场，你的产品(pǐn)才有(yǒu)辐射能力，去做(zuò)一个印度市场有(yǒu)什么用呢(ne)？”

　　战(zhàn)略上的失误导致陌陌错过了最好的(de)出海时机。

　　自2016年国内(nèi)厂商冲向社交赛(sài)道(dào)以来(lái)，7年(nián)时间已过，如今(jīn)摆在(zài)唐岩面前的，已是(shì)一(yī)个(gè)群狼环(huán)绕的红海(hǎi)市场(chǎng)，要从中虎(hǔ)口(kǒu)夺食并不(bù)容易。缺乏积累的陌陌(mò)必须加(jiā)大各(gè)方资源投入，在奋力(lì)突破文化壁垒的同时(shí)，做出产品形态跟玩法(fǎ)上的创新，才有可(kě)能成(chéng)功。

　　于唐(táng)岩而言，充裕的现金流成为最后的底(dǐ)牌，当下陌陌的(de)境(jìng)遇还远称不上是绝境。但(dàn)面对摆在陌生(shēng)人(rén)社交(jiāo)赛道眼前的限制和天花板，留(liú)给其试错和调整的时(shí)间已经不多了。

　　（应受访者要求，文中人(rén)物均为化名）

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